Succesvol verkopen
bestaat voor 70% uit enthousiasme wordt wel eens gezegd. Of het nu gaat om telefonische acquisitie of een gesprek bij een klant.
De eerste vraag die zich
opdringt is: natuurlijk, enthousiasme is belangrijk, maar bijvoorbeeld
productkennis, argumentatietechniek, afsluittechniek, overtuigingskunde zijn
daarom toch niet minder essentieel? Dit soort elementaire technieken zijn toch
doorslaggevend voor een succesvol verkoopgesprek?
Ja en nee.
Vergelijk het met een
auto. De hierboven genoemde technieken zijn de auto. Maar een auto gaat pas
rijden, functioneert alleen als er gas gegeven wordt. Uw enthousiasme is het
gas dat de auto vooruit doet bewegen.
M.a.w., u kunt nog zo
goed de traditionele verkooptechnieken beheersen - als ze niet met enthousiasme
worden 'aangedreven', oogst u er geen resultaat mee.
Topverkopers
onderscheiden zich doordat zij hun enthousiasme, hun overtuiging en hun passie
over het product kunnen overbrengen op de klant. Daar gaat het om: de klant net
zo enthousiast maken als u zelf bent.
Tip: ben je niet
enthousiast over jouw product, dienst of bedrijf? Dan zou ik zeker eens een
gesprek aangaan met je leidinggevende.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten